滋賀県で戸建てを売るなら「仲介」と「買取」どちらを選ぶ？

「少しでも高く売るなら仲介？」

「早く売却したいなら買取？」

「築古や空き家でも仲介で売れる？」

滋賀県で戸建てを売却するとき、最初に迷いやすいのが、仲介と不動産会社による直接買取のどちらを選ぶかです。

結論からお伝えすると

時間をかけても価格を優先したい場合は仲介

売却期間・手間・現状のまま売れることを重視する場合は直接買取が基本的な考え方です。

ただし、

築年数
建物状態
残置物
売却期限
相続
空き家管理

などによって適した方法は変わります。

そのため、「戸建てなら仲介」「古い家なら買取」と一律に決めるのではなく、両方の査定条件を比較して判断することをおすすめします。

日本住販では、大津市・草津市・守山市を正式対応エリアとして、不動産買取を行っています。

直接買取については、日本住販の不動産買取サービスをご確認ください。

 

そもそも「仲介」とは？

仲介とは、不動産会社へ戸建ての販売を依頼し、一般の購入希望者を探してもらう売却方法です。

不動産会社は、

不動産ポータルサイト
自社ホームページ
REINS
既存顧客

などを活用して購入希望者を探します。

一般的な流れは、

査定
↓
媒介契約
↓
販売活動
↓
問い合わせ
↓
内覧
↓
購入申込み
↓
売買契約
↓
決済・引渡し

です。

一般市場へ広く販売できるため、高い価格で売却できる可能性があることが仲介の大きな特徴です。

日本住販の仲介については、不動産仲介サービスも参考にしてください。

 

不動産会社による「直接買取」とは？

直接買取とは、不動産会社自身が買主となって戸建てを購入する方法です。一般購入者を探さないため、

広告掲載
問い合わせ待ち
一般向け内覧
購入希望者待ち

などの工程を省けます。

基本的な流れは、

査定
↓
買取価格提示
↓
条件確認
↓
売買契約
↓
決済・引渡し

です。

つまり、仲介→ 「買ってくれる人を探す」　直接買取→ 「不動産会社が買う」という違いがあります。

 

滋賀県の戸建て売却｜仲介と直接買取を比較

比較項目	仲介	直接買取
買主	一般購入者等	不動産会社
買主探し	必要	不要
広告活動	必要	原則不要
一般向け内覧	あり	原則不要
売却期間	買主次第	比較的決めやすい
売却価格	高くなる可能性	仲介より低くなる場合あり
仲介手数料	成約時に必要	直接取引なら原則不要
築古住宅	購入者判断へ影響	現状から査定可能
残置物	整理が必要な場合あり	現状相談可能
不具合	購入判断へ影響	状態を含めて査定
向いている人	価格を優先	期間・手間を優先

仲介のメリット

1．高く売却できる可能性がある

仲介では一般の購入希望者へ販売します。

購入希望者の中には、

その家に住みたい
その土地に住みたい

という人もいるため、不動産会社による買取より高い価格で成約できる可能性があります。

2．広く購入希望者を探せる

ポータルサイトやREINSなどを通じて、多くの購入希望者へ物件情報を届けられます。

3．価格を見ながら販売できる

最初は高めの価格から販売し、反響を見て価格調整する方法もあります。

 

仲介のデメリット

1．いつ売れるか分からない

最大の違いは、購入希望者が現れるまで売却時期が確定しないことです。

1か月で売れる場合もあれば、半年以上かかる場合もあります。

2．一般向け内覧が必要

購入希望者が変わるたびに、室内を見てもらうことがあります。

居住中の場合は特に、

清掃
スケジュール調整
立会い

などが負担になる場合があります。

3．仲介手数料が必要

不動産会社の仲介によって売買契約が成立した場合、仲介手数料が発生します。

仲介手数料には国土交通省が定める上限があります。

詳しくは、国土交通省「不動産取引の仲介手数料について」をご確認ください。

 

直接買取のメリット

1．買主を探す必要がない

不動産会社が買主なので、「いつ購入希望者が現れるか」を待つ必要がありません。

2．売却スケジュールを立てやすい

住み替え
相続整理
施設入居
資産整理

などで、「〇月までに売りたい」という希望がある場合に比較しやすい方法です。

3．一般向け内覧を減らせる

不動産会社が物件状態を確認するため、一般購入者による何度もの内覧を減らせます。

4．築古住宅でも相談できる

築30年・40年以上でも、

土地
道路
建物状態
活用可能性

などを含めて査定できます。

5．残置物がある状態でも相談できる

日本住販では、

家具
家電
衣類
食器

などの残置物がある戸建ても相談可能です。

6．修繕前の状態から査定できる

雨漏り
シロアリ
設備故障

などがあっても、先に修繕せず現在の状態から査定できます。

直接買取のデメリット

仲介より価格が低くなる場合がある

不動産会社は購入後に、

リフォーム
残置物処分
修繕
再販売
解体

などを行う可能性があります。

これらの費用や事業上のリスクを考慮して買取価格を決めるため、一般購入者へ仲介で売却する場合より価格が低くなることがあります。

そのため、「高値を優先するなら仲介」という考え方があります。

仲介と買取は「売出価格」だけで比べない

ここは非常に重要です。たとえば仲介の売出価格2,500万円　直接買取価格2,200万円だった場合、300万円の差があります。

しかし、仲介の2,500万円は「2,500万円で必ず売れる」という意味ではありません。

実際には、

2,400万円に値下げ
仲介手数料
残置物処分費
修繕費
売却までの固定資産税
空き家管理費

などが発生する可能性があります。

そのため比較するのは、仲介の売出価格ではなく、仲介で実際に成約しそうな価格と最終的な手取りです。

 

比較したいのは「価格・期間・費用・手間」の4つ

仲介と直接買取を比較するときは、

価格

最終的にいくらで売れそうか。

期間

いつ売却できるのか。

費用

仲介手数料
残置物
修繕
管理費　など。

手間

内覧
片付け
修繕
何度もの現地対応 などです。

この4つを比べると、自分に合った方法を判断しやすくなります。

 

仲介が向いている7つのケース

1．価格を最優先したい

売却まで時間がかかっても、高値を目指したい場合です。

2．売却期限がない

半年・1年以上かかっても問題ない場合です。

3．建物状態がよい

一般購入者がそのまま住みやすい状態です。

4．需要の高い立地

一般購入者からの反響が期待できる場合です。

5．内覧対応ができる

スケジュール調整や室内清掃などが負担にならない場合です。

6．残置物が少ない

一般購入者へ見せやすい状態です。

7．価格交渉にも時間をかけられる

複数の購入希望者を待ちながら販売できる場合です。

 

直接買取が向いている9つのケース

1．早く売却したい

売却期限がある場合です。

2．築30年・40年以上

一般購入者向けに売ることへ不安がある場合です。

3．空き家

管理負担を早く終わらせたい場合です。

4．相続した実家

今後家族が使わない場合です。

5．残置物が多い

片付け費用・時間を減らしたい場合です。

6．雨漏りなどの不具合がある

修理前に売却したい場合です。

7．遠方所有

何度も滋賀県へ通うことが難しい場合です。

8．仲介に出したが売れない

値下げを繰り返す前に、買取価格と比較したい場合です。

9．一般向け内覧を避けたい

近所へ売却活動を広く知られたくない場合などです。

 

大津市で戸建てを売る場合

大津市では、

築古
相続
残置物
空き家
道路条件
早期売却

など、さまざまな戸建て売却のケースがあります。

築年数が古い場合は、大津市で築30年以上の戸建てを買取してもらう方法も参考にしてください。

早期売却を考えている場合は、大津市の戸建てを短期間で現金化する方法も確認してみましょう。

 

草津市で戸建てを売る場合

草津市では、仲介と直接買取の違いから確認したい方へ、草津市の戸建て買取ガイドを用意しています。

また、「仲介に出しているがなかなか売れない」という方は、草津市で仲介から買取へ切り替えるタイミングも参考にしてください。

 

守山市で戸建てを売る場合

守山市では、相続した戸建てについて、守山市で相続した戸建てを売却する方法で詳しく解説しています。

空き家について、

保有
賃貸
空き家情報バンク
仲介
直接買取

を比較したい場合には、守山市の空き家は売却と活用どちらがいい？も参考にしてください。

 

自分で滋賀県の取引価格を確認する方法

国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、

不動産取引価格
戸建ての成約価格
地価公示
都市計画
防災情報

などを検索できます。

国土交通省「不動産情報ライブラリ」地域ごとの過去の取引を確認する際には便利です。

ただし、不動産情報ライブラリでも、不動産価格は、

面積
前面道路
個別条件
取引事情

などによって異なると案内されています。

つまり、近所で2,000万円で売れた家があるから、自宅も2,000万円とは限りません。最終的には個別査定が必要です。

 

査定価格が高い会社を選べばよい？

必ずしもそうとは限りません。特に仲介査定では、査定額＝売却保証額ではありません。

たとえば、

A社 2,000万円
B社 2,200万円
C社 2,500万円

の場合でも、C社へ依頼すれば2,500万円で売れるとは限りません。

重要なのは、査定価格の根拠です。

国土交通省の標準媒介契約約款でも、不動産会社が媒介価格について意見を述べる場合には、その根拠を示して説明することとされています。

国土交通省「標準媒介契約約款」

査定額だけでなく、

周辺成約事例
土地条件
建物状態
販売戦略

まで確認しましょう。

買取査定では何を確認する？

直接買取の場合は、

土地
道路
築年数
建物状態
残置物
不具合
購入後の活用方法

などを確認します。

そのため、査定前にリフォーム・片付け・解体する必要はありません。

まず現在の状態で、いくらで買い取れるのかを確認してから必要な作業を判断しましょう。

 

日本住販では仲介と買取の両方を比較できます

日本住販は1986年創業・不動産買取実績888件。

滋賀県では、大津市･草津市･守山市を正式対応エリアとして不動産買取を行っています。

戸建てについて、

築古
相続
空き家
残置物あり
建物に不具合あり
仲介で売れない
早期売却希望

などの状態から相談可能です。

現地調査を行った場合、最短で現地調査当日に査定結果をご案内可能です。

必要書類・条件等が整えば、最短7日での決済にも対応しています。

また、仲介で売った場合と直接買取した場合の両方を比較して、売却方法を検討できます。

過去の買取・売却実績については、日本住販の買取・売却実績をご覧ください。

 

よくある質問

Q1．滋賀県で戸建てを売るなら仲介と買取どちらが高いですか？

一般的には、一般購入者へ販売する仲介の方が高値になる可能性があります。ただし、売却期間や修繕費、管理費なども含めて比較する必要があります。

Q2．買取ならすぐ売れますか？

一般購入者を探す必要がないため売却時期を決めやすい特徴があります。ただし、登記・相続・抵当権などの状況によって必要期間は変わります。

Q3．直接買取でも仲介手数料はかかりますか？

日本住販自身が直接買主となる取引では、原則として仲介手数料は不要です。

Q4．築40年以上なら買取の方がよいですか？

一概には言えません。建物状態がよく一般購入者の需要がある場合は仲介も選択肢です。両方の条件を比較してください。

Q5．家具が残ったままでも買取できますか？

日本住販では残置物がある戸建ても相談できます。

Q6．雨漏りがあっても売れますか？

査定可能です。状態や必要な修繕等を確認したうえで買取可否を判断します。

Q7．仲介で3か月売れなかったら買取に変えるべきですか？

3か月だけで一律に判断する必要はありません。問い合わせ・内覧・購入検討の状況や売却期限を確認して判断してください。

Q8．大津市・草津市・守山市以外も日本住販へ相談できますか？

日本住販の滋賀県での正式対応エリアは、大津市・草津市・守山市です。その他のエリアについては個別に確認してください。

 

まとめ｜滋賀県の戸建て売却は「価格・期間・手間」で仲介と買取を比較する

滋賀県で戸建てを売る場合、仲介と直接買取にはそれぞれ特徴があります。

仲介は、

一般購入者を探す
高値を目指せる
時間をかけられる人向け

という売り方です。
 

直接買取は、

不動産会社が買主
買主探し不要
一般向け内覧を減らせる
築古・残置物・不具合も相談しやすい

という売り方です。

どちらを選ぶかは、価格･期間･費用･手間の4つで比較すると分かりやすくなります。

特に、

築古
相続
空き家
残置物
早期売却

などがある場合には、仲介だけでなく直接買取価格も一度確認することをおすすめします。

日本住販では、大津市・草津市・守山市の戸建てについて、仲介と直接買取の両面から売却方法を比較できます。

まず、「仲介ならどのくらいで売れそうか」そして、「直接買取ならいくらになるのか」の両方を確認したうえで、自分に合った売却方法を選んでください。

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